Anthony Lee – 2020. január 1.

Hogyan használhatja blogját értékesítésre

Sokvállalat rengeteg erőforrást és energiát fordít olyan blog létrehozására, amely támogatja üzleti tevékenységét, különösen az értékesítési folyamatot. Ugyanakkor sok vállalati blogger panaszkodik, hogy bár a blogok releváns információkat tartalmaznak és vonzzák a látogatókat, nem tudják nyomon követni, hogy blogjuk milyen hatással van az értékesítésre. A közösségi média megnövelte a vásárlók elvárásait azokkal az információkkal kapcsolatban, amelyekre szükségük van a vásárlás előtt. Ha blogjának tartalma releváns a potenciális és meglévő ügyfelek igényeinek a vásárlás előtt és után, és termékei beváltják az ígéreteket, akkor blogját értékesítési gépezetgé alakíthatja.

3 cs a blogod használata az értékesítéshez

Tartalom. Hasznos, oktató és szórakoztató tartalmat nyújtson. Az információkat a termékválaszték és az ügyfelek problémái vagy igényei alapján mutassa be.

Kontextus. Bár végső célja az értékesítés, vegye figyelembe blogbejegyzéseinek kontextusát. Itt Ön a cég kiterjedt kínálatának idegenvezetője, nem pedig aukciós. Az Ön feladata, hogy megmutassa az olvasóknak, hogyan használják a cég termékeit.

Kereskedelem. Miután hasznos információkat nyújtott olvasóinak egy értelmes környezetben, ők valóban érdeklődni fognak a hitelkártyájuk elővétele iránt. Sajnos sok üzleti blog itt áll meg. A blogszerkesztők, akik ismerik vállalatuk e-kereskedelmi oldalát és tudják, hogyan lehet megtalálni az egyes termékeket, feltételezik, hogy az olvasók ösztönösen tudják, hogyan kell megtalálni a terméket, vagy motiváltak annak felkutatására. Ne értsen félre. A potenciális vásárlók nagyon kis hányada fog rendkívüli erőfeszítéseket tenni a termék megtalálásáért. Sajnos a többiek egyszerűen elmennek, vagy ami még rosszabb, a versenytársához fordulnak.

Hogyan alakíthatja át forgalmát értékesítéssé

Ahhoz, hogy blogod hatékony értékesítési eszközzé váljon, integráld termékedet a tartalomba úgy, hogy az ne üvöltse: VÁSÁROLJ, VÁSÁROLJ, VÁSÁROLJ. Íme öt lépés, amellyel releváns információkat és szemet gyönyörködtető tartalmat nyújthatsz, hogy vonzza az olvasókat, és segítse a blogbejegyzések értékesítési bevételekké alakítását.

Hasznos, releváns információkat nyújtson. Mutassa meg a potenciális ügyfeleknek, hogyan kell használni a termékét, adjon nekik utasításokat vagy útmutatásokat, és/vagy szórakoztassa őket.

A gyártási folyamat bemutatása jó módszer a termék minőségének garantálására.

Különböző típusú tartalmakat is vegyen fel. A fényképek és videók különösen fontosak, mert az olvasók általában vizuális típusok, és szeretnék látni a terméket működés közben.

Könnyítse meg a vásárlást azáltal, hogy eltávolítja a vásárlás akadályait. Ne feltételezze, hogy az ügyfelek tudják, melyik termékről beszél a bejegyzésében. Adjon meg egy linket, amely közvetlenül a termék oldalára vezet, vagy egyszerűen csak linkelje a terméket a blogjához, hogy az ügyfelek megvásárolhassák, ha szeretnék. Ha releváns, adjon az olvasóknak több lehetőséget is a termék megvásárlására.

Cikk szerzője: Heidi Cohen (https://heidicohen.com/use-blog-to-sell/)