Anthony Lee – 1. január 2020

Ako využiť svoj blog na predaj

Mnohéspoločnosti vynakladajú veľké množstvo zdrojov a úsilia na vytvorenie blogu, ktorý podporuje ich podnikanie, najmä proces predaja. Mnohí firemní blogeri sa však sťažujú, že hoci blogy obsahujú relevantné informácie a priťahujú návštevníkov, nedokážu sledovať, ako ich blog ovplyvnil predaj. Sociálne médiá zvýšili očakávania zákazníkov ohľadom informácií, ktoré potrebujú pred nákupom. Ak je obsah vášho blogu relevantný pre potreby potenciálnych zákazníkov a zákazníkov pred a po nákupe a vaše produkty splnia ich očakávania, môžete svoj blog premeniť na predajný nástroj.

3 spôsoby, ako využiť svoj blog na predaj

Obsah. Poskytujte užitočný, vzdelávací a zábavný obsah. Prezentujte informácie na základe vašej ponuky produktov a problémov alebo potrieb zákazníkov.

Kontext. Hoci vaším konečným cieľom je predaj, zohľadnite kontext vašich blogových príspevkov. Tu ste sprievodcom rozšírenou ponukou vašej firmy – nie dražiteľom. Vašou úlohou je ukázať čitateľom, ako používať produkty vašej firmy.

Obchod. Akonáhle poskytnete čitateľom užitočné informácie v zmysluplnom kontexte, môžu mať záujem o to, aby skutočne vytiahli svoju kreditnú kartu. Bohužiaľ, tu sa mnoho obchodných blogov končí. Redaktori blogov, ktorí sú oboznámení s e-commerce stránkou svojej spoločnosti a vedia, ako nájsť konkrétne produkty, môžu predpokladať, že čitatelia prirodzene vedia, ako nájsť produkt, alebo majú motiváciu ho vyhľadať. Nechápte ma zle. Veľmi malé percento potenciálnych zákazníkov urobí všetko pre to, aby produkt našlo. Bohužiaľ, ostatní jednoducho odídu alebo, čo je ešte horšie, prejdú ku konkurencii.

Spôsoby, ako premeniť návštevnosť na predaj

Aby sa váš blog stal efektívnym predajným nástrojom, integrujte svoj produkt do obsahu tak, aby nekričal KÚPTE, KÚPTE, KÚPTE. Tu je päť krokov, ako poskytnúť relevantné informácie a vizuálne lákadlá, ktoré prilákajú čitateľov a pomôžu premeniť blogové príspevky na predajné doklady.

Poskytujte užitočné a relevantné informácie. Ukážte potenciálnym zákazníkom, ako používať váš produkt, poskytnite im pokyny alebo návody a/alebo ich zabavte.

Prezentácia výrobného procesu je dobrý spôsob, ako zaručiť kvalitu výrobku.

Zahrňte rôzne formy obsahu. Fotografie a videá sú obzvlášť dôležité, pretože čitatelia sú zvyčajne vizuálne orientovaní a chcú vidieť váš produkt v akcii.

Uľahčite nákup odstránením prekážok, ktoré bránia nákupu. Nepredpokladajte, že zákazníci vedia, na ktorý produkt sa vo svojom príspevku odvolávate. Uveďte priamy odkaz na stránku produktu alebo jednoducho prepojte produkt so svojím blogom, aby si ho mohli kúpiť, ak budú chcieť. Ak je to relevantné, ponúknite čitateľom viac ako jeden spôsob, ako sa dostať k produktu.

Autor článku: Heidi Cohen (https://heidicohen.com/use-blog-to-sell/)